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某房产团购方案,房地产楼盘团购方案

更多资讯请访问临安房产网www.lanfcw.com    文章类型: 团购帮助         点击数:1062 加入时间:2015/3/16 22:31:14

某房产团购方案,房地产团购方案:东方广场团购方案 东方广场位于漳州较东部,对看中俊,盘大导致开发时间长。因 为策划上比较不系统, 影响力有限。 我们考虑通过第三方团购的方式, 让利促销,在执行过程中构成推广,并把部分卖点塑造出来。较之临 时变更策划,显得更加灵活有效。

团购简介 市面上常见的团购有两种:
 1、网络团购:由团购商与卖家切定价格和数量,团购商进行推广, 销售款项进入团购商支付宝账户,成功后消费者凭短信取货。
 2、大宗团购:由第三方机构(媒体、装修公司)拉拢消费者,同商 家对订单进行谈判,取得让利后筹资达成购买。
 我们考虑的团购结合上述两种方式,采用明码标价的方式,即达到广 告上表示的团购数量即可获得特定折扣,通过订金方式交易,借助中 介渠道和推广会进行配套宣传。广告的方式如下:

A、团购信息推广(例) XX 团购网,独家代理“荣昌·东方广场”团购事宜。 10 人以上即可享受 9.8 折,封顶 100 人组团,9 月截止。 (另外附带具体的折扣表格)

B、团购数量发布(例) 截至 2011 年 8 月 20 日,团购人数达到 24 人。 还有 2 人,即可享受团购价 9.2 折!

执行流程
1、 确定方案: 核算团购可以承受的价格优惠幅度, 确认推广计划, 和售楼处协调具体的团购销售流程;
 2、 启动推广:以第三方形式组织发布会启动独家团购,渠道上借 助中介网络和人脉,以收取保证金的方式,在各县市设置若干 报名点,网络、报刊、电视同步启动推广;
 3、 正式报名:有客户进行报名的情况,一方面登记资料,一方面 收取一定的订金。开发商根据报名的情况,实时更改广告,增 加事件的噱头,达到推广的效果。
 4、 线下交易:开发商根据报名情况,筛选或组织客户进行成交, 并按照实际约定的价格和销售方式。具体工作由售楼处配合。

折扣设计 根据开发商对客户的实际把握,和售楼处定价策略决定。 人数 折扣 10 人 98 折 25 人 96 折 50 人 94 折 100 人 92 折

优势分析 1、 充分利用推广成本:用同样的推广成本,把推广和销售捆绑, 制造团购的事件进行宣传,节约推广成本的同时,也灵活的把 销售以团购的方式结合进来,塑造了成交了可能。 2、 广告上的噱头:在眼花缭乱的广告中,以团购这种方式,独立 区隔出一块市场,我们最核心的说法既是“中俊对面” ,而通过 团购和中介渠道的建立,这个产品很快就能在市场上铺开。 3、 开发商控制交易:开发商对交易全程可控,通过对报名资料的 整理和成本核算,可以灵活的在广告上体现期望的折扣,而活 动过程中团购人数也是可以控制的,在交易上,更可以根

据售 楼处的实际情况来和具体客户或具体的团购客户协商。 4、 不损害经济利益:团购本身就是利用广告预算在进行推广和活 动,如果在短期内达成交易,即使价格有下调,一方面不影响 售楼处本身的销售,也有利于品牌后续的发展。


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出处:临安房产团购
 
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