降价可能成为下半年楼市现象

降负债政策发布不久，就有房产房地产企业喊出要降价，该如何看房楼市降价行为？这种降价是个案还是会演变成楼市的普遍现象？

为了回答上述问题，和讯房产日前采访了知名地产人吴建斌，在他看来，房子降价是好事，下半年楼市供应估计加大，竞争会比较激烈，从房企角度讲，降价促销可增加企业经营性性现金流。

他表示，“三道红线”给出了具体调控目标，反而是好事，由此，房地产市场未来有可能恢复到比较理性的状态。

接下来很多企业可能都会降价人们对房价营销战早已耳熟能详，但到底是真降价还是纯营销噱头，让很多人摸不到头脑。

对此，吴建斌表示，是否真降价要看每个楼盘的定价机制，比如，项目要降价10%，但降价前把价格拉高，然后对外宣传时说降了10%，实际上没有降，这种做法就只是宣传口号而已。另一种是真降价，降幅可能没那么大，目的是扩大销售影响并实现销售，增加现金回流。

对于当前市场上有房企降价30%的现象，吴建斌认为大概率是真的，因为降价企业开发的大都是大盘，而且项目位置大多比较差，不在主要城市的市中心地段。他表示：“若一步到位降价30%，如果能把尾盘清掉是好事，而最担心的是真降价了还卖不出去，那就很糟糕。”

那么，接下来，还会有企业会降价吗？吴建斌认为大概率还会有的，好多企业可能会跟，原因大概有如下两点：一方面，降价是重要的营销方式。2020年上半年被疫情耽误了，销售普遍不及去年，房地产企业销售压力全部转入到下半年，因此三四季度是房企推盘的高潮，很多楼盘会在此时推出，因此市场供应加大，竞争激烈，这时候采取降价是一种直接取胜的方式。

另一方面，降价有利于降负债。简单说，降价促销对降负债肯定是好的，降价出售可以增加现金流，进而降低有息负债，对于负债率的降低有很大帮助。“三道红线”提出的控制指标，大部分房企都有距离，长期来看，经营现金流的回流越好，越可以满足“三道红线”监管指标的需要。

上半年高价地可能亏损“三道红线”给企业房产设置了具体的达标目标和日期，吴建斌认为该政策是“房住不炒”政策的延续，此前只是政策方向，现在给出了具体量化指标，还是很严格的，为的就是不把过多资源转投到房地产行业上。